El tenis tiene una lógica distinta a otros deportes de cancha: el cliente que juega lo hace religiosamente el mismo día y a la misma hora durante años, la luz cuesta plata y cambia el precio, y la mitad de tu facturación pasa por los profesores que alquilan tu cancha para dar clase. Organizar bien las reservas de tus canchas de tenis es entender esas tres cosas y armar la grilla en consecuencia. Vamos por partes.
El abono mensual es la base de todo
En tenis, el cliente fiel no reserva suelto: toma un abono. Juega los lunes y miércoles de 18 a 19, paga por mes y se olvida. Eso te da previsibilidad de caja, que es lo que más vale en este rubro.
Armá el abono claro: cantidad de horas semanales, franja fija reservada, precio mensual cerrado y pago del 1 al 5 de cada mes. En 2026 una hora de cancha de tenis suelta se mueve entre $9.000 y $16.000; el abono te conviene venderlo con un descuento del 10-15% sobre el suelto a cambio del compromiso y el pago anticipado.
La pregunta del millón es qué pasa con las horas que el abonado no usa. La política que menos conflictos genera: el abono paga la franja, la use o no. Si avisa con 24 hs, podés ofrecerle recuperarla en otra franja libre dentro del mismo mes, nunca acumulable para el siguiente. Así no te quedás con clases colgadas a fin de año.
Horario nocturno con luz: cobralo aparte
La luz cuesta y el horario de noche es el más pedido. Tu grilla tiene que tener dos precios: con luz y sin luz. No los mezcles.
Lo estándar es un recargo del 20-30% sobre la hora diurna para los turnos que necesitan reflectores (en general de 19 hs en adelante en invierno, más tarde en verano). Dejalo escrito en la reserva: el cliente tiene que saber antes de confirmar que el turno de las 20 sale más caro que el de las 15.
Un detalle que muchos pasan por alto: ajustá el horario de encendido según la época. En junio prendés a las 18, en diciembre a las 20. Si dejás el recargo fijo todo el año, en verano le cobrás luz a alguien que jugó con sol y se queja con razón.
El clima: definí la política antes de que llueva
En tenis la lluvia no es un detalle, es parte del negocio. La cancha de polvo de ladrillo no se puede pisar mojada y el cemento mojado es peligroso. Vas a cancelar turnos por clima, seguro. La diferencia está en tenerlo resuelto de antemano.
La regla simple y justa: si la cancha no está jugable por lluvia, la hora se reprograma o se devuelve la seña, sin vueltas. Para los abonados, esa clase se recupera dentro del mes en una franja libre. Comunicá la cancelación temprano, ni bien ves el pronóstico, no a la hora del turno con el tipo ya cambiado y en la puerta.
Un consejo del rubro: no prometas "si llueve, jugás gratis la próxima". Eso te desarma la grilla y la caja. Reprogramación o devolución, nada de horas regaladas que después no sabés ni de quién eran.
Profesores que alquilan tu cancha: el otro negocio
Una buena parte de tu facturación son los profes que te alquilan la cancha para dar clases. Acá hay dos modelos y tenés que elegir uno:
- Alquiler de cancha al profe: él te paga la hora (tarifa de abonado o un poco menos por volumen) y se arregla con sus alumnos por afuera. Vos cobrás la cancha y listo.
- Comisión por alumno: vos ponés la cancha, el profe pone la clase, y repartís. Más plata potencial pero más lío administrativo.
Para la mayoría, el primer modelo es más limpio. El profe que da 15 horas semanales es tu mejor cliente: dale prioridad de franjas y precio por volumen, pero que pague por adelantado igual que todos. El profe simpático que "te paga a fin de mes" es el que te debe tres meses sin que te des cuenta.
Preguntas frecuentes
¿Le cobro seña al abonado para cada clase?
No, el abono ya está pago por mes. La seña es para las reservas sueltas y para los turnos nuevos de gente que todavía no conocés. Al abonado le cobrás el mes anticipado y se acabó.
¿Qué hago con el que reserva una cancha de tenis suelta y no aparece?
Mismo criterio que cualquier cancha: seña al reservar, política de cancelación clara (más de 24 hs te la devolvés, menos no). El que no deja seña, no tiene turno confirmado, por más que jure que va.
¿Conviene precio distinto entre semana y fin de semana?
Sí. El sábado y domingo a la mañana es horario pico de tenis amateur y lo podés cobrar como el nocturno. La franja de la siesta entre semana es la más floja: ahí metés promos o se la das barata a los profes.
Llevar abonos, recargos por luz, cancelaciones por clima y los horarios de cada profe en una libreta es una receta para el caos. Reservalo organiza las reservas de tus canchas de tenis y cobra las señas y abonos por WhatsApp, así sabés qué franja está paga y cuál no sin revisar el cuaderno.